در حال حاضر شما میتوانید از فیلم های دوره آموزشی رایگان بوم کسب و کار استفاده نمایید.
بوم ارزش و مشتری
جلسه اول:
- گپ و گفت دوستانه پیرامون ایده اجرایی (درک اینکه آیا شما در مسیر درستی قرار دارید یا خیر؟) و توضیحاتی پیرامون مسیری که با هم طی خواهیم کرد.
- تعریف و توضیح بوم ارزش و چگونگی پیاده سازی ایده بر روی بوم ارزش.
- چگونه نیازها و دردها را با مزیت ها و ویژگی های موجود در فناوری خود سازگار نماییم.
- چگونگی تولید ارزش از طریق سازگاری.
- تشخیص نوع سازگاری.
- شخصیت شناسی مشتری
- چهار ویژگی مهم ارزش تولید شده و تکنیک ارزیابی مربوطه
- بازی های خلاقیت، جهت تولید ایده های نوآورانه
- 6 شیوه شناخت درک و نیاز مشتری
- تعریف استارتاپ خودتان در یک جمله
- اشتباهاتی که اکثر استارتاپ ها در این فاز انجام میدهند.
نمونه ای از محتوای آموزشی قابل ارائه در جلسه اول
تکلیف: این جلسه شامل 14 تکلیف در منزل می باشد.
بوم کسب و کار
جلسه دوم:
- بررسی بوم ارزش و مشتری و پیوستگی آن با بوم کسب وکار
- 4 نوع مختلف بازار و چرایی این که ایده شما باید در کدام بازار به کار گرفته شود.
- توضیح جامع و کامل بوم کسب و کار بر اساس ایده ای که شما دارید.
- آیا کانال ارتباطی شما میتواند خود تبدیل به مشتری شود؟
- کانال ارتباطی شما با مشتری به چه شکل است؟ مستقیم یا غیر مستقیم، طولانی مدت یا کوتاه مدت، شخصی و یا خودکار
- استراتژی های جذب، نگهداری و پرورش مشتری توسط شما کدام است؟
- توضیح تمامی مدل های درآمد استارتاپی به همراه مثال بوم کسب و کار شرکت ها و سازمان های معروف
- توضیح شراکت و بوم شراکت
- منابع و فعالیت های کلیدی و اشتباهاتی که اکثر استارتاپ ها در این مرحله انجام میدهند.
- هزینه ثابت، هزینه متغیر
- 6 تمرینی که بوم کسب و کار شما را قابل ارائه میکند.
- 30 مثال کاربردی و سناریوی مختلف بوم کسب وکار
- تمرین Marshmallow Challenge
تکلیف: این جلسه شامل 9 تکلیف در منزل می باشد.
تکنیک ها و مکانیک بوم کسب و کار
جلسه سوم:
- هفت سوال جهت ارزیابی بوم کسب و کار شما
- در نظر گرفتن هزینه ثانویه
- بوم کسب و کار با درآمد قابل تکرار
- نمونه مثال برای اینکه چگونه قبل از هزینه درآمد داشته باشیم
- تغییر بازی با تغییر هزینه
- انجام کارها توسط دیگران به عنوان یک نمونه ارزش برای شما
- مقیاس پذیری بوم کسب و کار شما
- مثال عملی، از چگونگی حفاظت از بوم کسب و کار خود، از کپی شدن توسط دیگران
- بازی با اعداد
- مقایسه ارزش های تولیدی با رقبا
- تکنیک رای گیری نقطه ای پنهان
- تکنیک خلاقیت در بوم کسب و کار
- بازی با اعداد در بوم کسب و کار
تکلیف: این جلسه شامل 9 تکلیف در منزل می باشد.
استراتژی در بوم کسب و کار
جلسه چهارم:
- چهار دلیل عمده شکست یک بوم کسب و کار
- مسائل مربوط به بازار و فشارهای ناشی از آن بر بوم کسب و کار
- مسائل مربوط به صنعت و فشارهای ناشی از آن بر بوم کسب و کار
- آینده فناوری و گرایشات کلیدی در بوم کسب و کار
- اقتصاد کلان در بوم کسب و کار
- استراتژی اقیانوس آبی و چگونگی پیاده سازی آن بر بوم کسب و کار
- ارزیابی بوم کسب و کار
- چگونه بیزینس مدل به بیزینس پلن تبدیل خواهد شد؟
تکلیف: این جلسه شامل یک تکلیف در منزل می باشد، که خود از چندین بخش تشکیل شده است.
مشتری یابی
جلسه پنجم:
- مفهوم و مشخصه های Earlyvangelists
- فرضیات اولیه محصول، مشتری و بازار
- چیستی و چگونه محاسبه کردن Total Cost of Owner ship
- نمودار تاثیرگذاری مشتری و سازمان
- جدول ROI و یا Return On Investment
- MVP
- راه حل هایی موجود جهت تبدیل یک بازار کاملا نو و جدید به یک بازار دارای مشتری
- تفاوت عمده استارتاپ های موفق و ناموفق
- خروج از محل کار و اکتشاف فرضیات موجود
- جمع بندی
تکلیف: این جلسه شامل سه تکلیف در منزل و یکسری فعالیت خارج از محیط کار میباشد.
متریک های استارتاپ
جلسه ششم:
- شاخص های کمی
- شاخص های کیفی
- شاخص های مقایسه ای
- شاخص های رقابتی
- 5 شاخص معتبر کمی
- میزان جذب
- نرخ فعال سازی
- نرخ بازگشت
- میزان ارجاع
- شاخص درآمد
- بررسی و مقایسه شاخص ها در استارتاپ های رایج فناوری اطلاعات
E-Commerce Media Site Two-sided Market SAS: Software as Service Mobile app User Generated Content
نکته: این جلسه خود به تنهایی شش جلسه مجزا میباشد، که بسته به نیاز مخاطب بر روی مدلی که بیشتر مد نظر اوست کار خواهیم کرد.
شناخت ضعف ها و قوت های فردی
جلسه هفتم:
- 4 نقشی که هر استارتاپ فناور بدان نیازمند است
- تست روانشناسی جهت شناخت خود و انتخاب بهتر افراد تیم
- نحوه عملکرد شما به عنوان یک مدیر، زیر فشار و استرس
- زمینه های قابل توسعه ی، توانمندی های مدیریتی شما
- تست مربوط به تضادها و ناسازگاری های بین تیمی (اختیاری)
اعتبار سنجی
جلسه هشتم
(این جلسه به صورت فیلم های آموزشی در اختیار دوستانی قرار خواهد گرفت، که هم در دوره استارتاپ شرکت کرده اند و هم دارای اکانت جعبه ابزار مدیریت می باشند)
- مروری بر آنچه از جلسه توسعه مشتری یاد گرفتیم
- آمادگی جهت فروش
- انتخاب هیات مشاوران و چگونگی برخورد با آنها
- تفاوت در فروش به مشتریان از منظر انگیزه، قدرت و و قیمت
- پیداکردن الگو و نقشه راه فروش
- استفرار محصول
- بازنگری در ماموریت و چشم انداز
- دیدار با تاثیر گذاران
- بررسی پروسه فروش
