بوم ارزش و ارتباط آن با بوم کسب و کار

بوم ارزش و ارتباط آن با بوم کسب و کار


بوم ارزش چیست؟
بوم ارزش و ارتباط آن با بوم کسب و کار چگونه است؟
چگونه میتوانیم توسط بوم ارزش بوم کسب و کار خود را بهبود بخشیم؟
نحوه پر کردن بوم ارزش چگونه است؟
با کدام یک شروع کنیم، بوم ارزش یا بوم کسب و کار؟
ارتباط بوم ارزش و بوم کسب و کار چگونه است؟

به همراه یک مثال عملی، کاربردی و واقعی از بوم ارزش یکی از کمپانی های صاحب نام

دیدگاه شما

  • سلام،
    اول خیلی ممنون بابت این دوره آموزشی.
    یک سوال داشتم، تفاوت lean canvas با business model canvas چیه و کدومشون بیشتر استفاده می شه؟

    • در جواب سوال شما، من باید یک سوال بپرسم
      آیا آشنایی کامل با بوم لین دارید یا خیر؟
      در جواب خودم باید عرض کنم قویا بوم مدل کسب و کار رو پیشنهاد میکنم، به دلایل بسیار زیاد
      به محض اینکه پاسخ شما رو شنیدم، جواب کامل رو مینویسم خدمتتون

      • بوم ناب در چهار بلاک با بوم مدل کسب و کار تفاوت داره، تمرکز و نگاه دقیقتری روی تعریف مشکلات و ارایه راه حل ها داره و جزییات بیشتری در نظر گرفته میشه.

        https://uploads.disquscdn.com/images/f37ac256987d774348522f88d7f6c5a06d96a684949a2f60894ff841e28bb538.png

      • این مطلب رو یه جایی خوندم، نظر شما چیه؟

        بوم مدل کسب و کار بعنوان ابزاری برای تحلیل یک کسب و کار، ابزار مناسبی است ، ولی برای یک استارتاپ ، فقط یک ابزار مقدماتی است ! شما نیاز دارید که از یک ابزار دقیق تر و کاربردی که منطبق بر فرآیند واقعی کارآفرینی است استفاده کنید .شاید بپرسید نام این ابزار چیست ؟ من بوم ناب را به شما پیشنهاد می دهم ! چرا که این بوم اجزایی دارد که شما را به سمت درستی هدایت می نماید.در سفری هم که به سیلیکون ولی داشتم ، بواسطه بازدید ها و دوره هایی که دیدم ، متوجه شدم که بوم ناب تقریبا ابزار پیش فرض راهبری یک استارتاپ است.

        بیایید بوم مدل کسب و کار را با هم یک مرور کنیم.ببینید اگر شما بوم مدل کسب و کار ۱۰ کسب و کار را کنار هم قرار دهید ، متوجه می شوید که در بخش منابع کلیدی و فعالیت های کلیدی سرفصل های مشخصی و مشترکی وجود دارند، مثلا در همه آنها بحث نیروی انسانی ، پول ، تجهیزات و… آورده شده است و یا در بخش فعالیت های کلیدی ، استخدام نیرو ، برنامه نویسی و… از طرفی در روزهای اولیه فعالیت یک استارتاپ ما نیازی به شرکای کلیدی نداریم . واقعیت این است که بخش هایی از بوم مدل کسب و کار ، برای یک استارتاپ ، خیلی زود است که مورد توجه قرار گیرند. مواردی مهمتر از فعالیت های کلیدی ، منابع کلیدی و شرکای کلیدی وجود دارند که بررسی آنها برای یک استارتاپ بسیار حیاتی است.مثلا، آیا تیم استارتاپی ،اصلا مشکل درستی را تشخیص داده ! فرصت مناسبی را شناسایی کرده است ؟ اصلا آیا افراد علاقه ای دارند که در مورد حل شدن این مسئله پولی پرداخت نمایند و یا از این سرویس رایگان استفاده کنند ؟

        این موارد ، مواردی هستند که در بوم مدل کسب و کار به آنها بصورت مستقیم اشاره ای نشده است.

        مسئله مهم دیگر این است که محصولی که قرار است طراحی شود ، و بعنوان نمونه اولیه یا یک کمینه محصول پذیرفتی به بازار عرضه شود ، باید دارای چه ویژگی هایی باشد ، چه الویتی از ویژگی ها باید در محصول در نظر گرفته شوند .آیا این ویژگی ها به درستی نیازهای کاربران را بر طرف می نمایند ؟ همانطور که میبینید در بوم مدل کسب و کار به این نکته هم اشاره ای نشده است.

        یک سئوال مهم و کلیدی که استارتاپ ها باید همواره به آن توجه داشته باشند این است که همیشه باید وضعیت خودشان را بررسی کنند و ببینید که آیا در مسیر درستی قرار گرفته اند ، آیا به اهدافشان طبق برنامه ای که تعیین کرده اند می رسند یا خیر ؟ خوب این کار را چطور می شود انجام داد ، اصلا چه چیزی مشخص می کند که ما داریم راه درستی را طی می کنیم ؟آیا در بوم مدل کسب و کار در این مورد قسمتی در نظر گرفته شده است یا خیر ؟

        همانطور که میبینید ، موارد مهم بسیاری هستند که در روزهای اولیه راه اندازی یک استارتاپ باید به آنها توجه کرد، و این موارد نقش بسیار مهمی در موفقیت یا شکست استارتاپ شما ایفا می کنند ، بوم ناب یا Lean Canvas ابزاری است که به حل این مشکل پرداخته است. این بوم برگرفته از بوم مدل کسب و کار است ، در این بوم بخشهایی از بوم مدل کسب وکار که در روزهای آغازین فعالیت یک استارتاپ از اهمیت زیادی برخوردار نیستند حذف شده اند، بخش هایی مثل بخش فعالیت های کلیدی ، منابع کلیدی ، شرکا و بخش ارتباط با مشتریان. و در ازای حذف این بخش ها ، قسمت های مهمی به آن اضافه شده اند.

        • من سوالتون به همراه عکسی که برای من آپلود کردید رو مشاهده کردم، سوال بسیار خوبی هست و شاید لازم باشه که ما یک فیلم مجزا براش بسیازیم:
          سعی میکنم گام به گام از جملات بالا استفاده کنم و به عنوان یک شخص بیطرف جواب کاملی در زمینه کسب و کار در این زمینه بنویسم.
          هر چند بیطرفی کمی سخته برای اینکه خودم مدرک بوم مدل کسب و کار رو دارم.
          اول به عکس اشاره میکنم که برای من فرستادید:
          یکی از اشتباهات فاحشی که در مقایسه این دو ابزار با هم میشه این هست که افراد متاسفانه شناخت کافی از پروسه بوم مدل کسب و کار ندارند وابزار جانبی اون رو نادیده میگیرند. برای مثال بوم مدل کسب و کار دو ابزار دیگه یا به قول بچه های آی تی پلاگین دیگه هم داره، و اون بوم مدل ارزش هست + ابزار سنجش فشارهای خارجی
          بوم مدل ارزش نه تنها به نوعی راه حل و Solution و Problem رو در خودش داراست بلکه قسمت هایی بسیار بیشتر هم داره، از طرفی Unfair Advantage به صورت خیلی بدیهی ای نمیتونه جزو بوم مدل کسب و کار باشه و باید جزو Value Proposition به حساب بیاد. و یکی از بهترین نمونه ها برای Unfair Advantage توسط آقای Geoffrey Moore نوشته شده و تیم الکساندرآستروالدر اون رو در داخل Value proposition canvas قرار داده. اینکه گفتم به صورت خیلی بدیهی، 1 نیاز به بحث تخصصی داره و 2 اینکه شما باید با بوم مدل ارزش آشنایی دقیق داشته باشید تا بهتر منظور من رو متوجه بشید.

          پس تا بدین جا اگر حرفم رو خلاصه کنم باید عرض کنم خدمتتون که یک ابزار دیگه ای هست به نام بوم مدل ارزش که تقریبا تمامی مواردی که ذکر کردید در lean canvas رو در داخل خودش داره + چیزهای بیشتری هم داره و خود این ابزار در داخل بوم مدل کسب و کار قرار میگیره.
          تنها نکته ای که بهش اشاره نشده بحث متریک هست. آوردن متریک در داخل بوم مدل کسب و کار یکی دیگر از اشتباهات فاحشی هست که دوستان با اون مواجه میشن. برای این که همونطور که عرض کردم، بوم مدل کسب و کار ابزارهای دیگه ای هم داره مثل فشار های خارجی، و تعیین متریک بدون این ابزارها یعنی نادیده گرفتن بخش عمده ای از کسب و کار. از اینرو بعد از Zoom out از بوم مدل کسب و کار با فشارهای بیرونی و خارجی مواجه خواهیم شد و باز بعد از Zoom out بعدی تازه با متریک ها مواجه میشیم. متریک به نوعی سکان حرکت بوم مدل کسب و کار هست و نه یکی از خانه های اون. و این متریک ها هستند که باید به ما بگن بوم کسب و کار باید به چه سمت و سویی حرکت کنه.
          تا بدین جا تفاوت هایی که فرموده بودید رو عرض کردم خدمتتون.
          اما ادامه جواب:
          در مورد استفاده بیشتر بوم ناب در سیلیکون ولی باید عرض کنم در یک دوره کوتاهی این اتفاق افتاد و اون دوره شروع استفاده از این بوم بود، ولی به کررات و به مرور زمان از محبوبیت این ابزار کم و کمتر شده است.
          شاید این نموداره بتونه کمی کمک کنه (عکسش رو هم کمی پایین تر قرار دادم)
          https://trends.google.ca/trends/explore?q=business%20model%20canvas,lean%20canvas
          یکی از دلایل افت محبوبیت بوم ناب از نظر بنده نداشتن پشتیبان قوی هست. در حالیکه بوم مدل کسب و کار تیم بسیار قوی ای پشت خود داره و مرتب به روز رسانی میشه و در حال حاضر ورژن های دیگه ای هم از اون بیرون آمده برای کارهای تخصصی مثل نظامی و موسسات غیر انتفاعی و همونطور که گفتم افرادی که پشت این بوم هستند با مطالعات بسیار زیادی این کار رو در حال جلو بردن هستند.

          در مورد اینکه فعالیت های کلیدی و منابع کلیدی شبیه هم هستند به هیچ وجه این نظر رو ندارم و شاید بد نباشه فیلم ما رو مشاهده کنید تا با انواع اون ها آشنا بشید و بعد خود شما بهتر میتونید نظر بدید که آیا یکسان و شبیه هستند یا خیر.

          یا در مورد شراکت، از نظر بنده داشتن شریک تجاری برای استارتاپ در روز اول میتونه بسیار مهم باشه و این هنر استارتاپ هاست که بتونن این شریک رو داشته باشن یا خیر. تجربه شخصی: در استارتاپی کار میکردم که یک سال از عمرش میگذشت و این دوستان این بلاک شریک رو خالی گذاشته بودن، اولین تغییری که من ازشون خواستم انجام بدن پرکردن این خانه بود و تنها با همون تغییر کوچک بود که کاملا فضای کسب و کار این دوستان تغییر کرد. عامیانه تر بخوام صحبت کنم کسب و کار چیزی جز شراکت بین افراد نیست :). پس اصلا این خونه رو نادیده نگیرید.
          در مورد اون سوال ها که آیا مشکل درستی رو تشخصی داده یا خیر و مابقی سوال ها به جای بوم باید پروسه توسعه مشتری رو بهش اشاره کنم. همونطور که مشاهده میکنید در نوشته بالا یک سری مسائل باهم دیگه مخلوط شده در حالیکه هرکدام براش ابزار درست و مناسبی وجود داره و اصولا پس از طراحی بوم استارتاپ ها باید پروسه توسعه مشتری رو شروع کنند و سوال های مطرح شده در اون پروسه انجام خواهد شد. حالا جالب تر اینکه بدونید خالق پروسه توسعه مشتری آقای استیوبلنک بوده و نظر ایشون اینه که از بوم مدل کسب و کار استفاده کنید.
          اما این که چه چیزی مشخص میکند که استارتاپ مسیر درستی رو داره حرکت میکنه یا خیر، این هم یکی دیگه از قسمت های بوم مدل کسب و کار هست که متاسفانه به درستی شناخته نشده و اینجانب در این لینک زیر کامل و مفصل تدریسش کردم.
          https://goo.gl/wRCyIB
          و این هم چیزی نیست که از خودم گفته باشم بلکه این ها هم آموزش های بوم مدل کسب و کار آقای استروالدر هست.

          در پایان هم باید عرض کنم، این که از چه ابزاری در نهایت استفاده میکنید شاید اینقدر مهم نباشه که، همون ابزار رو حداقل به خوبی یادبگیرید.
          امیدوارم پاسخ هام باعث سردرگمی شما نشده باشه دوست عزیز.

  • Mohammad Ayeneh

    یکی بوم ارزش و یکی بوم شراکت دو مطلب مهمی بود که در این جریان درسی یاد گرفتم و در تصمیم گیری ها خیلی کمک میکنند. شرکت هیلتی بهترین مثالی بود که میشد در این ویدیو قرارداد . بسیار ممنونم از این دوره اموزشی

    • خیلی خوشحالیم که از این دوره آموزشی راضی بودید
      تشکر از شما که وقت گذاشتید و ویدئوهای آموزشی ما رو نگاه کردید