دسته: وبلاگ

از قدیم گفته اند که پیشگیری بهتر از درمان است. در فیلم عوامل شکست سعی می کنیم تا با عوامل اصلی شکست یک کسب و کار آشنا شویم تا با آگاهی از آن قبل از آنکه در شرایط بحران قرار بگیریم بتوانیم برای آن پلن و برنامه داشته باشیم.

در تمامی مراحل طراحی و اجرای بوم کسب و کار نیازمند این هستیم که عوامل شکست را به دقت بررسی کنیم و برای آنها راه حل های پیشگیرانه داشته باشیم. اما بدون دانستن عوامل عمده شکست برنامه ریزی و تعیین استراتژی تقریبا غیر ممکن خواهد بود. از اینرو در درس امروز به بررسی مهمترین عوامل شکست توسط این ابزار خواهیم پرداخت. عواملی نظیر عدم توجه کافی به نیاز مشتری و یا در نظر نگرفتن میزان سود و زیان حاصل از کسب و کار. هر چند که عوامل شکست یک کسب و کار بیشتر از این تعداد هستند اما در درس امروز ما به مهمترین و رایج ترین آنها خواهیم پرداخت.

امیدواریم که شما نیز قبل از مواجهه با شکست به راه های پیشگیری توجه لازم داشته باشید.

چه میزان از استاندارد های طراحی بوم اطلاع دارید؟

گاهی اوقات افراد با مفاهیم این ابزار به خوبی آشنا هستند اما در عمل نمی توانند آنرا به خوبی طراحی کنند.
در صورتی که تمایل داشته باشید تا از بوم کسب و کار استفاده نمایید، چه شما در یک کسب و کار نوپا باشید و چه در یک کسب و کار متوسط، نیازمند رعایت کردن یکسری قوانین خواهید بود. این قوانین به شما کمک خواهند کرد تا به سوالات زیر پاسخ دهید.

طریقه صحیح و درست پر کردن بوم کسب و کار چگونه است؟
چگونه فرضیات خود را توسط این ابزار پیاده سازی کنیم؟
چگونه خوانایی بوم را افزایش دهیم؟
رنگ ها در بوم چه معنا و مفهومی دارند؟

شاید شما هم درگیر این سوال باشید که ابتدا باید بوم ارزش را طراحی کنید و بعد به سراغ بوم کسب و کار بروید و یا بلعکس؟ در فیلم بوم ارزش سعی کرده ایم تا با شناخت بوم ارزش بتوانیم به بهبود بوم کسب و کار خود کمک کنیم.

بوم ارزش و ارتباط آن با بوم کسب و کار چگونه است؟
چگونه میتوانیم توسط بوم ارزش بوم کسب و کار خود را بهبود بخشیم؟
نحوه پر کردن بوم ارزش چگونه است؟
با کدام یک شروع کنیم، بوم ارزش یا بوم کسب و کار؟
ارتباط بوم ارزش و بوم کسب و کار چگونه است؟

به همراه یک مثال عملی، کاربردی از بوم ارزش یکی از کمپانی های صاحب نام

هزینه در هر کسب و کاری یکی از بخش های بسیار مهمی است که معمولا به آن توجه زیادی میشود. اما آیا به شکل صحیح و با نگاه درست و استراتژیک به آن نگاه میکنیم؟

اجازه دهید از چند سوال ساده شروع کنیم: تفاوت هزینه ثابت و متغیر در چیست؟
و چطور میتوان هزینه های ثابت را به متغیر تغییر داد و بالعکس؟

پاسخ تمامی این سوال ها در فیلم آموزشی هزینه.
توجه: تقریبا می توانیم بگوییم که هزینه آخرین فیلم از فیلم های مقدماتی بوم مدل کسب و کار محسوب می شود، پس اگر با بوم کسب و کار آشنایی کافی ندارید و فیلم های قبلی را هم ندیده اید، به شما پیشنهاد می کنیم همین جا توقف کنید و قبل از دیدن این فیلم، قسمت های قبلی بوم مدل کسب و کار را مشاهده کنید.

شاید شما هم با ترس از داشتن شریک در کسب و کار خود مواجه هستید. اما تا به حال فکر کردید در صورت شفافیت و استفاده از مدل بیزینسی مشخصی، می توان ترس از شراکت و مشکلات ناشی از شراکت در کسب و کار را برطرف کرد؟

از نظر شما شریک و شراکت به چه معناست؟
شاید سوال بهتر این باشد که شریک تجاری شما کیست؟
رابطه شما با شریک تجاری خود چگونه است؟
از چه ابزاری جهت شفاف سازی رابطه تجاری استفاده میکنید؟
آیا قادر به برقراری یک ارتباط برد برد با شریک تجاری خود هستید؟
بوم مدل شراکت چیست و چگونه میتوان از آن استفاده کرد؟
پاسخ تمامی سوالات ذکر شده در فیلم آموزشی شریک تجاری

ااگر سوالات بالا دغدغه های شما هم هستند پیشنهاد می کنم فیلم شریک و شراکت در بوم کسب و کار را از دست ندهید.

قطعا بدون انجام هیچ کاری و دست بر روی دست گذاشتن نمیتوان از موفقیت و یا عدم موفقیت یک ایده تضمین حاصل کرد. اما برای موفقیت یک ایده نیز نباید هر کاری که قادر به توانایی انجام آن هستیم را با کارهای دیگر برابر تصور کنیم. ایده فعالیت های کلیدی دقیقا از همین نکته آغاز میشود.

آیا می دانید مهم ترین فعالیت ها در بیزینس شما کدام ها هستند؟

برخی از فعالیت ها از اولویت بالاتری نسبت به سایر کارها برخوردارند، از اینرو این کارها و فعالیت ها را فعالیت های کلیدی نام گذاری میکنیم. در هنگام پر کردن بوم در دام کمال گرایی نیفتید و تمام فعالیت هایی که در مدل بیزینسی شما مورد نیاز است را وارد بوم نکنید. در درس امروز بیزینس مدل به چگونگی انتخاب بهترین فعالیت و یا فعالیت کلیدی خواهیم پرداخت.

منابع کلیدی منابعی هستند که بدون آنها بیزینس مدل شما آنی دوام نخواهد داشت.

نکته ای که تمامی دوستان در هنگام پرکردن فرضیات مربوط به منابع کلیدی بوم کسب و کار باید بدان دقت کنند این است که پس از وارد کردن منبع کلیدی، آن منبع را از بیزینس مدل خارج نمایند و تست کنند که آیا بوم کسب و کارشان همچنان بدون آن منبع کلیدی دوام خواهد داشت و یا خیر.
در فیلم منابع کلیدی یاد خواهیم گرفت که چطور از بین رفتن یک منبع کلیدی می تواند کسب و کار ما را از بین ببرد.

در این فیلم به بررسی انواع جریان های درآمدزایی می پردازیم و جریان های مالی متفاوتی در کسب و کار را خواهیم شناخت.به علاوه یاد خواهیم گرفت که چرا نحوه قیمت گذاری کاملا با مدل درآمد زایی متفاوت است، و در ادامه در مورد مدل هایی زیر با جزئیات صحبت خواهیم کرد.

Asset Sale
Usage Fee
Licensing
Renting
Advertising
Subscription Fee
Intermediation Fee

در این فیلم نه تنها تمامی مدل ها را بررسی خواهیم کرد بلکه مثال های متفاوت و کاربردی نشان خواهیم داد. و فراموش نکنید که همیشه امکان یافتن مدل بهتری در جریان های درآمدزایی وجود خواهد داشت.

در کسب و کار شما، ارتباط با مشتریان به صورت مستقیم است یا غیر مستقیم؟
آیا ابزارهای لازم برای ارتباط مستقیم با مشتریان را در اختیار دارید؟
اگر ارتباط شما غیر مستقیم است، آیا از مزایای ارتباط غیر مستقیم با مشتریان به خوبی استفاده می کنید؟
آیا ارتباط مشتریان با شما در حد یک خرید و فروش ساده است و یا برای اینکه آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید برنامه ای دارید و آنها همراهان دیرینه برند شما خواهند شد؟

و شاید بهتر باشد تا سوال را به صورت کلی تری مطرح نماییم و آن اینکه آیا برای مشتری های خود از بدو ورود تا خروج برنامه ای مدون و مشخص ای دارید؟ و یک حرف کلیشه ای و آن هم اینکه آیا قادر هستید تا ضعف های خود را به فرصت تبدیل نمایید؟

کانال ارتباطی بی شک یکی از مهمترین قسمت های این ابزار و هر بیزینسی به حساب می آید. یکی از اشتباهات رایج کسب و کار های مختلف مانند شرکت های نرم افزاری چه بزرگ، کوچک و یا متوسط، تولید نرم افزار باکیفیت بدون توجه به چگونگی در دسترس قرار دادن آن برای افراد است. در واقع میتوان گفت که از قبل نقشه ای مناسب درباره روش های ارتباطی خود با کاربران در بوم مدل کسب تعیین نکرده اند. در این فیلم آموزشی به کانال های ارتباطی در بوم کسب و کار اشاره می کنیم. و تفاوت ها و مزیت های آنها را بر خواهیم شمرد. علاوه بر آن با مثال های مختلفی نشان خواهیم داد در داخل بوم کسب و کار و آنها را با یکدیگر بررسی خواهیم کرد.